——合富地产总经理张喜平

来自陕西省榆林市吴堡县的张喜平生于1989年，2007年入学陕西教育学院，所学专业为房地产经营与估价，2010年毕业进入西安21世纪不动产营销策划有限公司，2011年于西安创立合富地产第一家直营门店，任合富地产总经理至今。

外人眼里的他，脸上时常带着腼腆的微笑，接人待物自有格局。很难想象，二十多岁的他如今已经是西安一家小有名气的地产公司的掌舵人——西安合富地产公司总经理。合富地产创立至今不过四年时间，做出的业绩却是不俗。这家专注于为西安市民提供房屋交易服务平台的企业，在西安房地产市场正如火如荼的发展之际应运而生，历经风雨磨合，终于在这个城市站稳了脚跟。

合富地产总经理张喜平

2011年10月1日，在这个普天同庆的日子里，张喜平正式开业了西安第一家合富地产中介公司门店。在这之前，有着房地产经营与估价专业出身的张喜平用了两年多时间，奋斗在房地产中介行业的一线岗位上。从一个应届毕业的暑期实习工，转变为一名专业的房产经纪人；从学习挖掘第一个客户做起，到正式入职一月后便晋升为公司的”销冠“，张喜平稳扎稳打地积攒着经验，累积资源、人脉，游刃有余地投入在房产经纪行业，享受成交的喜悦，发现未来的价值。也正因为他一直以来坚持的理念：发现未来，分享价值。张喜平凭着初生牛犊不怕虎的冲劲儿，草根儿创业并且终成功！

“我享受发现价值并分享给更多人这个过程。”张喜平这样解释道。或许在他眼里，能带领团队做这样一件事：帮客户实现所需，把资产货币化；帮买家甄别挑选质高价优的房产，投资取得收益或是能够舒适居住是很有乐趣的。“发现未来，分享价值”这一理念不仅是他在遵行，更是渗透到整个合富地产团队中。当下的价值分享给业主，未来的价值分享给客户。基于这样的团队理念，合富地产的成长过程没有单调和枯燥，而是充满了斗智斗勇的乐趣。

荆棘遍布的创业之路

都说创业的过程是挑战刺激的，同时又是艰难布满荆棘的。今日的张喜平，姿态悠闲地享受着创业乐趣的时候，背后为此付出的心血和汗水不难想象。张喜平表示，合富地产从创立到业务展开再到后面打开发展局面，大大小小经历了好几次难关，4年时间，他身份的转变与适应、企业的管理及运作、房产经纪行业面临的变革、冲击等，无不啻于一次次的磨难捶打鞭策着这个稚嫩的公司，不断调整步伐，迎合市场，从而成长壮大。

“虽然当时房地产行业一片繁荣，但西安的二手房交易市场才开始培育。相比活跃的新房市场，二手房要对存量的库存进行盘点和把握，对存量的客户进行挖掘。在成交一套二手房的过程中，所需付出的努力与想象中相差很大。”张喜平如此说道。回忆起合富地产刚创立的那年冬天，张喜平笑言是坚持跑赢了时间，跑赢了当时的悲观情绪，才等来了转折的机会。公司收获的第一笔佣金，5万元，给团队所有人注入了希望，公司的经营打开新局面。

2013年开始，陕西省内区域性的金融危机问题比较凸显，经济的低迷导致房地产中高端市场比较萎靡。再加上2013年开始的互联网行业变革，对当时的西安房产经纪市场冲击很大。合富地产初也因为市场的表现形式、客户的变化、转移，以及中高端市场下降等因素而不适应。张喜平及时决断，调整公司步伐，主动迎合变革，做到了不管市场环境如何，合富地产都能突围求生。“目前的市场更多的在增量市场上，去库存化一直是市场上大的课题。70%以上的库存来源于新房供给，我们就争取跟更多的开发商取得合作，成为他们的分销机构。主动寻找项目，调整到新房市场。”

作为一个企业领头人，不仅要起决策作用，还得持续领跑。能准确把脉每一次市场的动向，发现市场的机会与创意点在哪里。张喜平充分利用了他的专业知识，分析了目前西安的二手房交易市场，并明确合富地产要走并且终要到达的目的地——把房地产O2O模式里的第二个“O”做到极致。“如果说房地产行业注定在O2O上有很大成就的话，我们将致力于做专业的房产交易环节的线下平台”。张喜平认为，互联网变革带给房产经纪行业的不仅仅是工具性，还带来了房产经纪行业思维的变革。让业务的延展性和开展业务的便捷性增强，可以更快速地整合资源，让中介公司拔高业绩。但终归，中介企业要争夺的还是房地产交易环节的市场，重心仍是线下。张喜平综合合富地产目前形势，得出如此决策。

市场可期开启“合富模式”

如今，房子的属性已经发生了变化。在2014年之前，房子的属性更多的是投资属性。但在进入2014年后，房子的属性真正的回归其真实本质的属性——居住。张喜平认为，房地产市场体现的是越来越规范的中国住宅分配制度。今日看未来房价，虽然投资性越来越差，但是个性化的居住需求却逐步提高。西安的楼市库存面积相对较多，但新增开工面积在下降，新增成交面积反在增涨。长期看，张喜平认为西安房价较平稳。“毕竟是省会城市，有关中天水经济带，丝绸之路起点，西安经济厚积薄发的能力还是比较强的，再加上西安高校众多，每年由毕业学生、外来人口转化的购买力相当有效。西安的二手房交易市场没问题。”张喜平分析道。

相对良好的市场大环境，张喜平对企业内部也做了很多优化。比如合富地产的扁平化管理模式；再比如合富地产独有的“分佣”制度。“砍掉一些中间成本，每个团队有一名优秀的管理者足矣，更多的人员则转向营销岗，转向能够创收业绩的位置。”张喜平很提倡扁平化管理模式，并结合丰厚的“分佣”制度（创收营业额低35%的分佣比例起步），制定了更有效、直观的晋升体系。提高团队办事效率的同时，激励员工晋升。“回归到扁平化，业务会越做越成熟，更多的时间精力用在不断优化资源上，我希望我们所提供的房产交易线下服务能让客户惊喜尖叫！”张喜平提出了对团队未来的期望。

做一个有情怀的创业者

时至今日，张喜平创立的合富地产已有规模，并开始产生它的社会价值。或许我们不能单纯地以能不能赚钱、有没有用，来衡量一个创业项目，而更应该看中其能产生的影响。回头去看创业初期的艰辛，张喜平表示，特别感恩西安这座城市给予他的包容与收获。”我享受今天的这个结果。西安连续三年荣膺‘中国具幸福感城市’不是没有道理的，房价又不高，努力努力车子房子就都有了，非常包容。“张喜平希望能有更多的年轻人，因这个城市提供的机会，勤恳、踏实，拼得一席之地，创造出实实在在的东西出来。奔波着，收获着，谁又知道那不是幸福呢？

拥抱生活，热爱这个世界也许是所有创业者都应该拥有的品质。